Rotronic AG: Sortimentserweiterung durch Lieferantenintegration

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Management Summary

Die Rotronic-Gruppe ist eine in mehreren Geschäftsbereichen aufgestellte international tätige Handels- und Fertigungsunternehmung mit fünf ausländischen Tochterunternehmen. In dieser Fallstudie wird der Geschäftsbereich Computerprodukte näher beleuchtet. In diesem schwierigen Markt mit hohem Konkurrenzdruck und engen Margen positioniert sich Rotronic über einen Online-Verkaufskanal, der eigene Handelsprodukte, Produktangebote komplementärer Anbieter, sowie kundenspezifisch konfigurierte Hardwarelösungen in einem Onlineshop kombiniert und diese ihren Geschäftskunden als bedarfsdeckendes Produktsortiment aus einer Hand anbietet. Durch diesen Verbund versucht Rotronic, ihre eigene Produktpalette aufzuwerten, ohne selbst das schwierige Geschäft mit IT-Commodities wie PCs, Bildschirme, Drucker über die eigene Lagerlogistik abdecken zu müssen.

Referenz
Myrach, Thomas (2008): Fallstudie Rotronic AG, in: Wölfle, Ralf; Schubert, Petra (Hrsg.): Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software, S. 119 - 134, München: Hanser Verlag, 2008.

Erstellungsdatum der Fallstudie: Sep 1, 2008

Download der Fallstudie: Download PDF